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以鐵的紀律 建立完美口碑
來源:國大地產 | 更新:2016-03-23 15:26:34

——專訪第九交易中心評估師紀建立

  

    他,專業精湛,對房地產市場和各大樓盤有獨到的見解,多次帶領經紀人現場說房。

他,熱情投入,對待工作極端負責,忘記了疲倦。

他,細致嚴謹,秉持職業操守,不讓客戶挑出一絲毛病。

   

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紀建立,第九交易中心評估師。從事房地產行業多年,2010年加入國大地產,2012年底成為一名評估師。至今,其所在交易中心80%限時房源的評估都由他完成,經他評估后推介的房源深受客戶歡迎,一經推出不多時便被售出。在每月的限出評比中,他是最活躍的明星評估師,多次獨占鰲頭。

   

從最初的經紀人轉型為房地產評估師,他做出了巨大的改變。

為積累資源,他每天騎著車子到處轉小區,查看成交數據,計算成交額的浮動率。

甚至周邊有幾路公交車,都能到哪兒,樓體外墻貼的什么磚、陽臺的外包窗戶是塑鋼還是其他材質,他都要做下記錄。

一次又一次的積累讓他收獲了買不到的經驗,也為他業務上的突破奠定了基礎。他說,這是一個房產評估師的基本功,汗水是值得的。



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建立默契

    隨時掌握潛在限時房源的實時狀況

 

    建立更高效緊密的合作關系是一個評估師能否順利展開工作的前提。如果說經紀人要隨時關注客戶,那么評估師則要處理好與一線經紀人的關系,可以說這是最重要的。“因為他們是客戶的第一接觸者,只有他們說服業主同意限入,我們才能后續跟進。”紀建立說。

紀建立向記者介紹了他一天的工作。

 

接受區長的指令。每天一早,向區長匯報,做好承上啟下的工作,結合領導精神,給店長下達房源限入限出指標。

    與店長形成良好互動。每日轉店,經常溝通。與營業門店管理者建立緊密關系,可以更好地了解每日限入的最新情況,只有對每個店面的進度做到了如指掌,才有利于下一步工作的展開。

與資深經紀人、客戶經理座談。二者屬于公司業務部門的主要力量,擁有著豐富的銷售經驗和獨到的溝通技巧,可以說絕大部分的房源限入離不開銷售精英的支持。

新人培訓。評估師依托限時房源而實現價值,而新入職經紀人往往對限入不夠重視,缺乏經驗,一些不規范的說辭給房主帶來誤解。為增加潛在限入房源量,他每周都要同新人進行深度交流。

 

建立方案

用最科學的評估辦法多層次丈量

 

這是評估工作最核心的環節。在一切評估開始前,紀建立首先要對業主介紹限時交易流程,確保他們知曉全部規則,無任何疑議。“限時的房東一般都是相當誠心賣的房東,所以他想要的結果只會是盡快以合理的價格把房子賣出去。而我們首要的工作就是信息透明化,讓他知道一系列過程都會在陽光下進行。”

這樣就降低了談判難度,減少了后續的阻力和風險。“做好房主工作后,我們只需將精力放到評估價格以及限出即可。”

在實勘上,紀建立也有一套相當科學的工具。

 在普通人看來,房地產的價格僅僅取決于戶型、房齡、質量、開發商的實力和信譽等因素。而在房地產評估師的眼中,城市區位、周邊交通、便利設施情況、市場發展趨向以及政府相關政策調控等也是在房產估價過程中必須考慮的要件。同時,房地產市場是在不斷變化的,所以房地產價格也具有很強的時間性。這就要求房地產評估師不僅要學會科學的估價方法,而且要積累豐富的行業經驗和獨到的發展眼光,才能對房地產做出最有效的價值評估。

通過科學的實勘和全方位的分析,評估師得出的結果已經符合市場的現實價格水平了。長期積累的詳盡參考與依據讓紀建立有能力應付各種各樣的問題。

 

建立信任

最大限度地減少業主的不安全感    

  

    “很多人認為評估師就是打壓房價的,這其實是一種誤解。”紀建立談及評估師的刻板印象時這樣說。

“對于房主而言,房價當然是越高越好,而我們的工作是讓房價真正地貼合市場,去掉水分,這很可能對一些房主的心理預期形成沖擊。”

“記得有一次,房主對我的估價很不滿意,認為低了3萬元,其他競爭者也紛紛游說房主停止限入,表示該房可以賣到更高的價格。事實上,經過一段時間后此房源售出,其最終價格與我之前的評估完全一致。”

要讓房主相信,評估師的工作專業、客觀、真實。評估結果經過多方立體考量,符合市場,但也絕不會給您造成損失。甚至,我們有時候還為房主挽回了損失。

紀建立又向記者介紹了一個案例。

房主有一套146平米的大戶型準備出售。已有多家中介公司提出報價,表示108萬即可賣掉。就在房主準備同意時,他看到了國大地產的限時代賣,抱著試試看的態度找到了紀建立。紀建立經過實地勘察,又了解到該房的房齡已滿5年,而根據現行政策,對于140平以上的不動產,房本滿5年交易免征個稅、營業稅,又考量到該房源所處社區交通便利、配套成熟,且戶型很受市場歡迎、房屋質量良好,屬優質房源,當下便提出115萬的限時代賣方案。房主聽后,非常高興,價格高且售出有保證,很快簽訂了協議。

“我們對評估有一套科學的考量,以行業操守保證不隱瞞任何實際價格,現在二手房市場火熱,相信該限時房源不出幾日便可售出。”紀建立長期的評估生涯讓他對這一單自信滿滿。

 

 

專業規范,高效省心。限時代賣已成為國大地產的“王牌”業務,高品質服務更贏得了市民的交口稱贊。而在背后則是一個個像紀建立這樣默默支持、技術精湛的地產評估人。真誠和專業,相信紀建立嚴謹系統的服務理念,定會讓他在地產之路上走得更遠。

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